編者按：很多企業(yè)設(shè)計(jì)了美輪美奐的各類產(chǎn)品廣告，投放市場(chǎng)，期待消費(fèi)者的青睞。在產(chǎn)品和品牌的茫茫商海中，消費(fèi)者卻變得異常困惑，認(rèn)為廣告做得多的產(chǎn)品就是大牌子，買了放心。在營(yíng)銷進(jìn)入同質(zhì)化的今天，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的注意力和行為是廣告的直接目的。一些企業(yè)做了廣告，卻沒(méi)有帶來(lái)銷量提升，大量的廣告打了水漂。雖然品牌的知名度有了大幅提升，但銷量卻沒(méi)有增加。從本文中老板可以得到一些啟發(fā)。
原因一，忽視廣告質(zhì)量
租車廣告：一家租車公司打出了“49元，租雪鐵龍207天”的廣告，廣告畫面是表明價(jià)格的數(shù)字和汽車，以及一家人出行的畫面。這樣的廣告的核心是價(jià)格便宜。
改后的租車廣告：“特價(jià)49元租車”換成大標(biāo)題，“原價(jià)149元，雷人價(jià)49元，僅限前100名，截至某年某月某日，數(shù)量有限，報(bào)名從速�！边@樣含有比較性、時(shí)間性的信息和數(shù)量限定的促銷廣告，可能就更有效果。
因此，在設(shè)計(jì)和策劃廣告時(shí)，必須考慮到自身產(chǎn)品的，價(jià)格、性能、目標(biāo)消費(fèi)群，通過(guò)生動(dòng)、差異化的表現(xiàn)，引起消費(fèi)群的關(guān)注和喜愛(ài)，甚至成為一種生活方式和流行語(yǔ)。
原因二，廣告沒(méi)有生命力
鉆石廣告：一家5000多平方米的鉆石珠寶商城，主要經(jīng)營(yíng)裸鉆。消費(fèi)者可以挑選自己喜歡的裸鉆和造型，現(xiàn)場(chǎng)加工，得到一顆與眾不同的個(gè)性化鉆戒。商場(chǎng)為了營(yíng)造這種氛圍，選用62英寸大屏幕液晶顯示器，播放世界各地情侶接吻的場(chǎng)景，以期帶來(lái)浪漫的感覺(jué)。
改后鉆石廣告：如果把廣告形式圍繞“超級(jí)求婚”視頻的征集這一點(diǎn)展開，將廣告片拍成更有戲劇感的視頻上傳網(wǎng)絡(luò)，在5000平米商場(chǎng)中定期拿出一塊區(qū)域，進(jìn)行形象包裝設(shè)計(jì)，營(yíng)造求婚圣地來(lái)作為核心訴求，更容易引起目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注。鉆戒往往是熱戀中的男性買給女性，求婚時(shí)必不可少的“道具”。消費(fèi)者要的不僅僅是個(gè)性化鉆戒，更要的是與眾不同，刻骨銘心，終生難忘的浪漫體驗(yàn)。
不能忽略鉆戒與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)。鉆戒的主要購(gòu)買者和使用者，看重的是像鉆戒一樣恒久珍貴的愛(ài)情，如果沒(méi)有了愛(ài)情，鉆戒也就是一種稀有寶石，不會(huì)引起人們多少興趣。單純就鉆石賣鉆石，強(qiáng)調(diào)克重、光澤、切工、價(jià)格這些理性指標(biāo)，不能打動(dòng)消費(fèi)者，接吻這樣的形式也不能引起消費(fèi)者共鳴。（摘自中國(guó)廣告人網(wǎng)）
點(diǎn)評(píng)：
廣告真正想做到消費(fèi)群的心坎上，需要模式的創(chuàng)新。在做廣告之前，需要考慮一種新的模式，廣告僅僅是表象，抓住市場(chǎng)和消費(fèi)者所思所想，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，即便沒(méi)有多少?gòu)V告，照樣能打開市場(chǎng)。
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