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| （營銷）沒錢，也能創新（12期） |
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| 中國雜志網 |
發布時間：2019/1/11 星期二 上午 10:53:04 |
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一、基于市場趨勢變化、基于消費者深層需求的創新
浙江的友邦集成吊頂，為申花、格力、歐普、皇明等知名企業OEM配套生產，逐步建立起區別于其它中小制造企業的專業制造能力。但企業缺少核心競爭力，只能賺取微薄的代工費，發展有限。
一次市場考察中，一位友邦的用戶感嘆說：“在商場單獨看吊頂上的浴霸、換氣扇、照明燈，個個都很美，可一拿回家和天花板裝到一起，就很不協調。能不能把取暖、換氣、照明等制作成可組合式的，各自安裝在最合適的位置呢？”就此，從2003年開始，友邦將取暖、換氣、照明等功能制作成標準規格的可組合式模塊，一起安裝在天花板上，滿足消費者個性化、整體化需求，開創了具有革命性的“集成吊頂”，通過對上整合德國歐司朗、LG化學、美國阿斯亞鋁業、德鋁等頂級戰略供應商，對下與紅星美凱龍、百安居、居然之家等零售建材賣場結成戰略聯盟，在其它對手還在懷疑甚至嘲諷時，友邦以顛覆性的產品、推廣、渠道和服務快速跑馬圈地，一舉在2006年引爆了集成吊頂這個新產品市場，斬獲50萬中高端價值型家裝消費群體，并吸引了先后200多家大大小小的企業全面進入這個產業。
二、跨行業、跨市場的產品用途創新
山東青島一家專門生產清洗鍋爐用化工產品的企業，每年以200％業務增速發展，遠遠高于其他企業的發展速度，因為該公司跳出原有一般民用鍋爐市場和工業鍋爐市場，挖掘了酒業市場。以啤酒為例，鍋爐清洗設備需求量巨大。某家啤酒公司每年都在擴大產能增加鍋爐，而該化工產品公司抓住這個機會，開辟了一個連競爭對手都不知道的隱性市場，企業的可持續發展也有了根本保障。
三、基于傳統渠道差異化創新
珍珠奶茶是1985年在我國臺灣發明的，紅遍兩岸三地。但是銷售的場所和終端基本上是奶茶店和茶餐廳，現調現飲。香飄飄奶茶不僅開發了方便面式的奶茶形態，更創造出一種新的生活方式，贏得了經銷商和消費者的心。
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