編者按：目前我國的推銷員大多數沒有經過系統(tǒng)的培訓，知識水平低、實踐能力差、素質良莠不齊，直接影響了推銷的效果。要提高推銷的成功率，除了加強文化、業(yè)務培訓外，還應掌握上門推銷的技巧和策略。
一戒盲目推銷
任何商品和服務都有其特定的需求對象和需求時間。選準推銷對象，把握好推銷時機是推銷成功的關鍵。推銷員在推銷前，應針對自己的商品進行調查研究，選準市場、確定對象、有的放矢。
有些商品使用者與購買者不一致，比如嬰兒尿布，需要推銷員認真分析，準確判斷。
二戒粗魯無禮
上門推銷要給顧客留下良好的第一印象：必須注意禮節(jié)禮貌；要穿戴整潔，注意個人衛(wèi)生；進門之前按門鈴或輕輕叩門，得到允許后方可入內；稱謂要得體，不要美女、帥哥亂喊一氣。
三戒夸大其詞
向顧客介紹商品應實事求是。把商品說得完美無缺，顧客一定會懷疑你；適當找出一些商品缺點，顧客才可能相信你。
這個缺點可以是顛覆顧客慣性思維的，一定不可以是顛覆產品的。比如你可以說：“不要按洗滌說明去洗。這種洗滌產品泡沫較其他同類產品要少一些，使用的時候要比參考用量適當多放一些。”而不可以說：“這種洗滌產品去污能力差，你得多放點才能洗干凈。”
四戒不懂裝懂
銷售人員不可能精通每一個環(huán)節(jié)，如果遇到不了解的問題，決不能搪塞顧客，不懂裝懂，或故弄玄虛，應實事求是向顧客解釋。
五戒強行推銷
產品交易應建立在尊重顧客、雙方自愿的基礎上。為提高自己的銷售額，不替顧客著想，采取軟磨硬泡甚至欺騙的方法強行推銷，不但違反了商業(yè)道德，損害了顧客的利益，而且也會作繭自縛，損害推銷者本身的利益。
六戒一錘子買賣
銷售人員不僅要擴大銷售市場，建立新的銷售網絡，還要加強和鞏固已有的推銷點，使一般的顧客成為熟人，進而成為朋友。要經常走訪老顧客，他們也許會幫你挖掘出新的顧客。對購買了商品的顧客，實行定期跟蹤調查，提供售后服務，會使他成為產品忠實而長久的顧客。
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